「2011年9月」のアーカイブ

これは、経営戦略でも大切なこと。

 

貧乏になる人には、ある共通の傾向があります。

それは、相手に対して何かを与える前に

自分が得ようとする、ということです。

 

人間の、ごくありふれた習性のように思うかもしれませんが

実は、このパラダイムが人生を台無しにしています。

 

なぜか？

 

それは、人間には返報性の原理というものがあるからです。

つまり、何かをもらったら、

お返しをしなければ・・・と考えるということです。

 

で、ここで問題なのが

相手の方が自分よりも強大な場合。

何かを返そうにも、やがて返しきれなくなるわけです。

 

あふれた分の恩義に関しては

多少不利な条件であっても

お礼をしなければ・・・と隷属する理由になるんですよね。

 

わかりやすいのが、会社との雇用関係。

会社が

「定期給与」

「安定雇用」

といった条件を先にあなたにもたらしてくれるとします。

するとあなたは、恩義に感じて

またこの待遇をもらい続けるために

多少不利な条件であっても、従い続ける、というわけです。

 

その結果、よくよく考えてみたら

自分が相手からもらっていたものよりも

自分が提供してる価値の方が大きくなっていた・・・

というのが、よくある話。

 

もちろん、お返しをしないということも可能ですが

そういう人は、世の中のつまはじきものにされます。

お給料だけもらって働かなければ

会社をクビになりますし。

 

あと、人相や態度に現れてくるので

やがて、求めても、誰も何もくれなくなります。

会社勤めでたとえるなら

お給料未満の仕事しかやらないで

クビになりまくっている人は

やがて、どこの会社も雇わなくなるのと一緒です。

つまりが、貧しくなる・・・と。

 

 

まーこの辺は、交渉事の基礎中の基礎なので

ご存じの方も多いと思います。

 

ともあれ、そうとわかりながらも

この手の仕組みに組み込まれて

独立を目指しつつも

同じようなダメダメなスタンスでやっている方が多いので

共有させていただきました。

 

こういうパラダイムのままだと

独立しても、結局誰かの犬として働くだけなんですよね。

 

自由と自立を目指すなら

まずは、与えることを先に徹底していくべきです。

その方が、交渉事は有利に進みます。